AIDA

Acronimo delle parole: Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione. Sono i criteri che, per esempio in campo editoriale, definiscono una buona campagna pubblicitaria. In un atto di vendita, in particolare, assumono questo significato:
• Attenzione: fare in modo che il consumatore sia attirato dal prodotto,
• Interesse: fare in modo che il prodotto sia considerato utile,
• Desiderio: stimolare il desiderio di possedere il prodotto,
• Acquisto: stimolare l’adesione immediata del potenziale acquirente.