Esposizione ottimale
È quella che consente il maggior numero di vendite grazie a un giusto grado di esposizione e al quantitativo di merce esposta.
Il 30-40% delle vendite d’impulso avvengono grazie alla efficace e ottimale esposizione al pubblico dei prodotti acquistati direttamente. L’esposizione ottimale, quindi, è quella che consente il maggior numero di vendite. La pratica insegna che esiste un giusto grado di esposizione per ogni prodotto e per ogni categoria merceologica e che, inoltre, esiste un rapporto fra la quantità esposta e la quantità venduta:
| Pezzi esposti | Pezzi venduti |
| 1 | 4 |
| 2 | 9 |
| 3 | 12 |
| 4 | 15 |
| 5 | 17 |
| 6 | 18 |
| 7 | 18 |
| 8 | 18 |