Maturità di un prodotto

La terza fase del ciclo di vita di un prodotto è quella della maturità. Arriva il tempo in cui il prodotto ha saturato la distribuzione e ha raggiunto la maggioranza dei potenziali clienti. L’articolo ha una quota di mercato stabile e le vendite sono al massimo storico. È un momento molto positivo per il conto economico, perché l’articolo, già diffuso e conosciuto, ha bisogno di investimenti meno rilevanti rispetto alla prima e alla seconda, mentre il fatturato è molto elevato. Il prodotto ripaga gli investimenti di lancio, assorbe un’ampia quota delle spese generali e riesce a finanziare i prodotti aziendali che sono in fase di introduzione sul mercato. La prosperità può durare a lungo se i concorrenti non mettono sul mercato prodotti più innovativi e se il pubblico continua ad apprezzare l’articolo. A un certo punto arriva, però, il momento in cui esso comincia a destare meno interesse e si avvicina la quarta fase, quella del declino.

Nelle terza fase si verificano:
•    la fermata nell’acquisizione di punti vendita
•    la stabilizzazione del consumo
•    un taglio agli investimenti, con conseguente aumento del profitto prima delle spese indirette.